干石材这行二十年，被问得最多的一句话就是：你们这个石头怎么这么贵？隔壁厂给我报的价格比你们低一半，是不是你宰我？

说实话，每次听到这种话我都挺无奈的。石材这行不是卖饮料，一瓶一块多，一瓶两块，差不了几个钱。石材从小料到大板再到成品，中间每一道工序都是在花真金白银，价格差个五六倍都是正常事。

先说出材率，这是最大的坑

同样一块荒料，有的厂能出70%的大板，有的厂只能出40%。剩下的部分去哪了？有裂纹的、有色斑的、内部有隐裂的，全得切掉扔了。出材率低的矿口或批次，摊到每平米上的成本自然就高。你买到的便宜板子，很多时候不是人家利润低，是人家荒料便宜、出材率还高——但那种板子拿回家往墙面一挂，过两年冒出来的问题够你受的。

像我们承德绿，自家矿山自己开，荒料知根知底。哪个矿层颜色稳、哪个层裂纹多，采了二十年的工人都门儿清。荒料入库前还要再过一遍，肉眼验、浇水看裂缝、敲击听声音，不合标准的直接退回矿口。

表面处理，一道工序一道钱

同一块板子，抛光是抛光的价，火烧是火烧的价，荔枝面又是荔枝面的价。工序越多，单价越高，这个道理摊开讲谁都明白。有客户问我：火烧面不就是拿火枪喷一下吗，怎么还贵了？我说你去烧一下试试，火候大了表面崩裂，火候小了纹理不出效果，没个三五年功夫根本掌握不了那个度。这些损耗和人工，都是成本。

运费和包装，别小看这笔账

石材是重货，一立方花岗岩将近三吨。北京和广州的运费能差出好几倍，偏远地区的工地光运费就吃掉不少预算。包装也不便宜，木箱、木架、防震垫，出口的单子还要熏蒸。有些厂报价压得极低，结果发过来的板子四角全磕了，或者到工地碎了一半，最后返工的钱比省下的还多。

那到底怎么砍价才靠谱？

我的建议是别光盯着平米单价。要问三件事：一是荒料是哪里的、什么矿口；二是出材率大概多少，能不能到场验收；三是表面处理做的是几道工序。问清楚这三样，价格自然就透明了。

做工程不是买菜，图便宜一时，摊上问题后悔好几年。石材这东西埋到墙里、铺到地上，一用就是几十年，当初省下的那点差价，真不够后期返工和维修的。