背景 1

随着社会的发展，拥有相同社会地位、价值取向和品味修养的人自然聚集，与其他人群划分出一道无形界限，这一专属领域，就是圈层。

当社会与人开始圈层化，必然导致商业的圈层化，因此不管是一个品牌、一件产品都将需要更明确的圈层定位以及立体化的服务。

所以，你的石材产品定位在哪个圈层？

背景2

近日，任正非提出“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人”这一“寒气论”让不少人在接近40℃的高温里瑟瑟发抖。

确实，近年来受疫情、封控、战争、高温、倒闭、裁员……的陆续袭击，石材行业当然也未能幸免，行情日益萧条，导致曾火爆一时的市场空置率、转租率不断攀升。

所以，“寒气”之下石材市场何去何从？

将以上两部分关联起来，石材作为一种精神消费属性更强的产品如果需要更明确的圈层定位，那石材市场理应打造自己的圈层以此帮助石材赋能。

但迄今为止，大部分石材市场都只是简单地将各类石材产品集合起来，再简单利用区位优势、品种齐全、品类专场等定位吸引客商。而各种品质不一、不论常规与特殊的石材，则散落在水头这个大市场里的数十家小市场的某个角落，等待有缘人一眼相中。这种方式在过去的一段时间被广为应用，但随着市场环境的变化，效果开始打折。

那么石材市场应该建立什么样的圈层和配套的服务，才能抵御“寒气”，帮助石材实现更多可能？经过对市场的调研及与不同群体不断深度交流，鸿永石材城给出了自己的答案。

圈层之内，物质消费在变少，而精神消费在变多。消费主义浪潮在近些年逐渐退散，有追求的消费者观念从拥有“更多”向拥有“更好”转变。而这类消费者的“更好”是什么，或许设计师们更能触及消费者的内心。

鸿永石材城定位为豪宅石材选材中心，收录优质商户品牌、产品(收录更具特色的独家品种或各个品种的A+级高端石材)，再借由互联网平台和设计师渠道精准投递至设计师群体，将设计师资源直接赋能品牌商户，为商户精准引流。

此外，通过与设计师的深度粘合，还能挖掘石材更多潜质，让石材以更多方式进入与之匹配的生活空间。在鸿永，石材不仅仅是材料，它还能化无形为有形，将消费者的身份、品味、情绪等完美映射在现实生活中。

圈层，是一种双向奔赴

圈层不同，可以融，但是别强融，适合才是最好的。

天然的属性以及时间的洗礼，让石材天生自带滤镜，区别于其他建筑装饰材料。而在石材这个大品类中是许许多多性格不同的小品类，有的温和娴静、宜室宜家，有的则特立独行需要设计师的驯服，如果不加以甄选区分，一味堆放在一起，石材再有特色也难以显现。

因此鸿永石材城更倾向于从设计师的视角出发，引入更具特色的独家品种或各个品种的A+级产品。在鸿永石材城打造的圈层里，设计师可以肆意寻找灵感，而石材也将得以恣意绽放。

双向奔赴，遇见美好

在当前的形势下，你的石材品种是什么性格，适合进入什么样的圈层？这些问题或许需要静下来思考一番。