石材行业在发展中多年来走了一些弯路，出现了一些失误，不少石材企业曾遭受了不少挫折，致使有些石材企业减少产能，缩减规模，也导致了一些企业倒闭。

造成这一现象的原因是多方面的，正如托尔斯泰所说的：幸福的家庭都是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸。把这句话引申的企业的发展上的话，“成功的企业都是相似的，失败的企业各有各的不幸”。

但是，纵观石材行业这些年的发展情况看，失败的企业虽各有各的不幸，但也有共同点，那就是销售上的盲目跟风，不顾自己的实际情况，随大流，别人怎么做我也怎么做？别人卖什么品种我也卖什么品种？

这是影响石材企业发展的一个很重要的原因。

在石材行业发展的三十多年中，石材人习惯于跟风，沿着别人成功的路子走。这样做有好处，但有弊端。好处是在发展的过程中借鉴别人成功的经验，自己少走弯路，迅速成长。劣处是走别人的路，走在别人已经踏过的泞泥道路上，容易摔跤和翻车。因为他人的模式不可复制，你不可能把别人的精髓全部学到家，弄不好画虎不成反类犬了。

这类失败的案例在中国的经济发展上有很多，最典型案例的莫过于恒大冰泉了。

农夫山泉的水多年来卖的不错，给它带来了不错的收益。恒大眼红了，于是在长白山搞个“恒大冰泉”来卖，试图从饮料市场分一杯羮，赚点利润。可结果呢？恒大冰泉亏损了几十个亿。

农夫山泉有自己的经营理念，恒大有恒大的经营理念，农夫山泉能够卖好水，不代表恒大也能卖好水。正如恒大的你房子卖的好，农夫山泉卖房子未必成功，各家有各家的优劣，步他人的后尘，是要被灰尘呛着的。

尽管恒大冰泉砸下无数的钱冠名足球，请大牌明星广告，但终究抵不过“农夫山泉有点甜”这几个字。

市场是无情的，在商品经济的社会里任何商品要保持有利可图的销售业绩，只有走自己的经营之道方可能立足于商品经济的社会。我们可以从百事可乐、可口可乐的经营理念中明白其中的一些道理。

多年来中国曾经不少饮料企业想跟从百事可乐、可口可乐的风，想生产出中国自己的可乐，到现在为止这些曾经的生产可乐的饮料企业基本销声匿迹了，没有一家成功生产出了可与这两家可乐分庭抗礼的可乐饮料。

石材跟风销售对吗？

石材从三十年前开始就跟风了，只是那时没有象现在处处是工厂，处处可以见到石材工业园，石材城而已。跟风是从品种销售的开始的，如果某个石材市场好销，各家石材企业也步步紧逼，亦步亦趋。

上世纪流行西班牙米黄、深啡网、旧米黄、意大利大花绿、台湾大花绿、金花米黄、黑金沙、印度红、美国白麻、巴西红等石材时，建筑装饰上看到的都是这些石材品种，好在那时品种的流行不象现在色系单调，各种色系都有，呈现出“百花齐放”的局面。

到了本世纪初，石材某些品种流行开始以色系来分了，今年流行的可能是黑色系石材，如黑白根、金镶玉、黑金花、山西黑，可是好景不长，一年或二年后市场流行米黄色了，如中欧米黄、欧典米黄、莎安娜米黄、路易米黄、世纪米黄等。

曾经有几年诺瓦米黄横空出世，大行其道，火的不得了，非常受建筑装饰市场喜爱，以致于国内一家大的石材企业大量购进诺瓦米黄荒料，几乎占了该企业荒料场的三分之一存放。

然而没过二年市场风向又发生急转变，诺瓦米黄不流行了，这家企业可就惨了，大量的荒料积压，造成了不小的经济损失。