笔者认识很多石材企业和石材加工厂，车间里每天加班加点是常态，通常都是工作到晚上9点以后才下班，除了春节，其他假节日都很少休息。这样一年忙到头，到年底一算，很多企业没有赚钱，有些还出现亏损。造成亏损的原因很多，比如企业用人成本越来越高，场地租金越来越高等等，但其中最主要的一个原因是，很多企业根本不懂报价。

石材加工企业产品的报价多数是由对生产加工工艺并不是非常懂得的人报的，他们在报价时生搬硬套公司的一些报价手册来报价，不会考虑到一些具体的产品加工细节，加工因素。

例如出材率，有的石材加工企业工程板按80%出材率报价,有的石材加工企业按85%，更为令人不相信的有的石材加工企业按90%的出材率报价；

至于在加工费报价上，产品的质量（重量）因素、产品的质量要求、产品的加工工艺难度、产品的规格尺寸，可以说报价人员是不会考虑的，因为任何一家石材加工企业的报价手册里根本找不到要考虑影响报价的这些因素的条款，或说明报价时要依据产品的具体情况作适当的调整。

可想而知，这样盲目的报价石材加工企业的利润有没有达到其应该得到的利润呢？

答案是明显的，“没有”。

企业的一些利润被这些隐藏在产品背后的因素掩盖了，被不懂得生产加工工艺的报价人员白白送给了客户，牺牲掉了。

难怪有不少石材企业说一年到头来忙来忙去，钱没赚到多少，搭进去了不少心血、搞得劳命又伤财的！但个中原因却无人知晓。

石材产品报价

石材加工企业通行的报价方法：材料费+加工费。

加工费=加工单价*加工面积，从这个公式中可以看出加工面积是因产品而定的，加工单价企业一旦确定下来，就不会考虑产品各种影响因素对价格的影响了。

而石材产品却是活的，千变万化，质量（重量）、形状、规格尺寸大小、材质，质量的要求，这些因素对石材产品的报价都会有很大的影响，报价时不依据具体情况报价，必定导致企业生产加工成本的增加，造成企业利润的降低，影响企业的最终效益。

石材产品报价时作为报价员应该注意产品的质量（重量）对报价的影响。

文中下面的几个例子可以很好地说明这个问题。

图1是用香格里拉通过粘接方式粘接成整体的浴缸产品。

图1

去年让水头专门做花岗石的朋友报价，一套加工费的价格达到了6500元。朋友把报价告诉我时有点不相信为何如此价高，因为就是5件板，开个槽，加几块不锈钢的码片，怎么会如此高价呢？问朋友原因。

朋友说主要是产品太重了，工厂加工时产品的搬运、吊运难度太大了，费时费力，还有很大的安全风险。

该套浴缸产品的底板是件2600*1400*80的板，尺寸已经很大了，其它几块板的尺寸也较大，前后侧板尺寸2540*640*60，左右侧板1340*640*60。底板单件的质量（重量）近870千克，前后侧板的质量近290千克，左右侧板质量近150千克。如果按常规情况下的报价，这种产品的报价最多在1000元/套，相差如此之大，确实让人不相信。但是认真分析下，从产品的质量上分析，这套浴缸的报价也确实如朋友所报的。

图2

原因分析

原因1

底板的质量大，从桥切切板，到机加工开槽加工非一人用行吊可以完成板的上料，下料，需几人共同协助可以完成。

原因2

近4平方米这么大板粘接加工只能在地面完成，而工厂的地面水平度偏差较大，会导致保证该浴缸产品的粘接垂直度有很高难度。粘接过程码片的开槽、试拼，就位，粘接非一人、二人可以做，需要3-4人。甚至更多人共同协作完成。像这种超大的浴缸产品因受行吊数量的限制，一般的工厂在一个车间内最多2台行吊，因此加工时最多只能2套同时加工，这导致了这种浴缸产品的加工单班的产量极其低，费人工，目前，石材加工企业的人工成本占了产品的很大的比重。

原因3